线下手机店主符旸的2017:为维持生计,店里卖起了米面粮油

2018-02-21 17:30:10DoNews

分享本文:


DoNews 2月20日消息(记者 赵晋杰)“新零售那都是城里人搞的玩意,搁咱这不中”,作为辛店镇唯二的手机店主,符旸总结了当地人买手机的三大因素:牌子、性价比和广告。

网购依然是线下店最大的敌人

辛店镇,是河南平顶山市叶县辖下的18个乡镇之一,连十八线都算不上,人均月收入在1200元左右。在过去的2017年,符旸共卖出了不到600部手机,相较2016年的近千部差了将近一半。

之所以有如此大差距,据符旸观察主要是被网购给分流了。根据CNNIC第41次报告,截至2017年12月,我国网民规模达7.72亿,其中农村网民占比27%,规模为2.09亿,较2016年底增加793万人,增幅为4%。

在一线城市流行起来的线下新零售模式并未在这里生根发芽。多数人还沉浸在网购带来的便利快感之中。在镇上做假发的英莲刚买了一部vivo Y75。她在实地考察了符旸的店铺后,还是选择了网购,因为尽管价钱一样,但网上店家答应送她一个手机支架。

当地人最喜爱OV品牌及千元机

得益于铺天盖地的墙体广告,OV手机是最深入乡镇人心的品牌。辛店镇唯二的两家手机店,挂的也都是OV的蓝绿门头。

在随机询问的包括学生、家庭主妇和务工青年近20人中,没有一个人不知道OV,小米华为等品牌也大多认识,但荣耀以及Moto等品牌基本没人听说过。符旸称,店内卖得最好的也要数OV最多,其次是魅族、小米、华为。

而在符旸卖出的近600部手机中,超过90%的都处在1000-1500元价位,2000元以上的旗舰机卖的很少。符旸表示,当地人购买手机大多都在1500元以下。刚刚发布的旗舰新品,反而不如前一年推出的同系列卖的好。背后的原因还是——便宜。

今年做起长途货运生意的永生,春节前刚买了部OPPO R9。逢人见面,时不时都要拿出来炫耀一番。不买R11的原因,就是觉得多花一千多太不划算,在农村,握着一部2000多元的手机,已经是足够涨面子的事儿了,即便他的月收入已经是2万多元。

对于什么是全面屏、双摄、AI芯片,永生也完全没有概念。他买手机很简单,一看价格,二看牌,追求够用不比周围人差就行。

开副业补贴手机店

千元机的低利润和来自网购的竞争压力,让符旸的手机店经营越发困难。尤其是随着移动支付的普及,连手机充值的副业也干不起来了。

为了广增手机店的赚钱门路,符旸想出了在店内卖米面粮油的主意。一方面,这都是大家日常的生活必需品;另一方面,还可以跟手机捆绑着,搞搞优惠活动,符旸如此解释。

从去年9月份开展副业以来,据符旸透露,收益还不错,每月能多赚近1000元。在元旦搞促销时,店里米面粮油一度卖到断货。

对于2018年的计划,符旸表示还要在副业上多下功夫,看看能不能再找些发财的门路。(完)

分享本文:
相关推荐